中國電動閥門企業(yè)的國際市場分析
[ 2017-10-24 ]
有一個(gè)來自國外產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)國家的統(tǒng)計(jì)數(shù)字頗耐人尋味:這些國家閥門的產(chǎn)值超過壓縮機(jī)、風(fēng)機(jī)和水泵三者產(chǎn)值的總和,約占整個(gè)機(jī)械產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的5%。這些國家的一個(gè)現(xiàn)象更耐人尋味:近幾年火爆的國際電動閥門市場上活動的產(chǎn)自中國的電動閥門產(chǎn)品越來越多,但國際電動閥門市場的話語權(quán)并不在中國企業(yè)手中。
還是打工者角色
由于電動閥門生產(chǎn)中必要的鑄造、鑄造、焊接、電鍍、酸洗等影響環(huán)境,在環(huán)保上投資較大,所以近年來,發(fā)達(dá)國家都將勞動密集型的電動閥門生產(chǎn),尤其是通用電動閥門搬到發(fā)展中國家,比如中國。他們通常是向發(fā)展中國家購買符合標(biāo)準(zhǔn)要求的電動閥門產(chǎn)品,然后再賣到發(fā)展中國家和發(fā)達(dá)國家。或者是在發(fā)展中國家辦獨(dú)資或合資企業(yè),產(chǎn)品再行返銷。實(shí)事求是地說,在這場發(fā)達(dá)國家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移當(dāng)中,我國的電動閥門企業(yè)還是得到很多好處的。
有不少企業(yè)已經(jīng)取得了ISO9001質(zhì)量治理體系認(rèn)證和API認(rèn)證,有些企業(yè)還取得了歐共體CE安全認(rèn)證。同時(shí),我國的很多電動閥門企業(yè)已完全能生產(chǎn)API標(biāo)準(zhǔn)的閘閥、截止閥、止回閥、球閥、蝶閥等產(chǎn)品,產(chǎn)品質(zhì)量完全能達(dá)到ISO5208:1993檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)要求。中國的閥門產(chǎn)品也因此而出口逐年遞增。就拿近幾年講,2001年出口產(chǎn)值3.8億美元,2002年出口產(chǎn)值4.3億美元,2004年出口產(chǎn)值6.56億美元,可見出口形勢非常好。
更可喜的是,我國電動閥門行業(yè)已有廠家到國外辦廠,如蘇州閥門廠已在伊朗建廠。還有的廠家在國外有辦事處,如浙江方正閥門廠在新加坡、荷蘭、意大利設(shè)有辦事處,所生產(chǎn)的閥門幾乎全部銷往國外。目前,我國閥門已出口美國、加拿大、德國、意大利等30多個(gè)國家和地區(qū),已進(jìn)進(jìn)世界閥門市場,我國閥門出口在世界閥門出口國中排在第11位左右。
但是,盡管國內(nèi)閥門產(chǎn)品展天蓋地涌出國門,在國際電動閥門市場上中國企業(yè)卻仍然沒有話語權(quán)。價(jià)格是人家說了算,規(guī)則也是人家說了算。發(fā)達(dá)國家從我國購買極低檔閥門,然后再加價(jià)賣給發(fā)展中國家,他們既得利又買好。而國內(nèi)企業(yè)卻只能充當(dāng)打工角色。
市場商機(jī)多多
是國際閥門市場容不下我們嗎?顯然不是。據(jù)了解,中東作為世界最主要的石油生產(chǎn)和輸出地區(qū),各國都在盡力進(jìn)步石油的日產(chǎn)量,同時(shí)也加大了對石油的開采和投資。未來數(shù)年中科威特最大的北方油氣開發(fā)項(xiàng)目目前在進(jìn)展之中;卡塔爾將建世界最大的自然氣液化產(chǎn)品加工廠;阿聯(lián)酋計(jì)劃通過大型項(xiàng)目的建設(shè),來進(jìn)步原油產(chǎn)量,預(yù)計(jì)日產(chǎn)原油將超過300萬桶;阿布扎比國家石油公司計(jì)劃在未來5年內(nèi)對一些項(xiàng)目每年投資15億美元,其中40%用于石油行業(yè)……而每一個(gè)項(xiàng)目需要量最大的就是閥門產(chǎn)品。另一方面由于中東、伊拉克等國油田、管線被毀得厲害,都需要進(jìn)口石油系統(tǒng)及管線用閥,包括API閘閥、閘閥、截止閥、止回閥、長輸管線平板閥和球閥等。而這些都是國內(nèi)電動閥門生產(chǎn)企業(yè)的主要產(chǎn)品,是我們的強(qiáng)項(xiàng)。我們?yōu)槭裁床蛔约簱屪鲞@些生意呢?
有資格站到前臺
實(shí)在只要了解到市場的需要,國內(nèi)電動閥門企業(yè)成為國際市場的主宰大有上風(fēng)。只要方式得當(dāng),我們完全可以自己站到市場的前臺,充當(dāng)市場的主角。
一是出口。出口包括直接出口和間接出口。直接出口是指企業(yè)直接將產(chǎn)品銷售于國際市場。它也有兩種方式:一是通過國外中間商,銷往當(dāng)?shù)厥袌?。二是企業(yè)在國外自己設(shè)立銷售機(jī)構(gòu),直接將產(chǎn)品出售給當(dāng)?shù)乜蛻簟ig接出口是指企業(yè)通過國內(nèi)中間商出口自己的產(chǎn)品。該出口方式是一種最簡單的選擇,它既不需要專職外銷員,又不需要大量資金的投進(jìn),并且靈活性強(qiáng),風(fēng)險(xiǎn)較小。但缺點(diǎn)也十分明顯,即企業(yè)不能直接參與國際銷售活動,對出口市場基本失控,市場信息反饋有限,對市場的變化難以作出及時(shí)的調(diào)整。
二是許可證貿(mào)易。許可證貿(mào)易是由授權(quán)者授予被授權(quán)者具有貿(mào)易價(jià)值的權(quán)利或技術(shù),包括商標(biāo)、專利權(quán)、專有技術(shù)等等的使用權(quán)。國內(nèi)閥門企業(yè)由于缺乏經(jīng)營治理經(jīng)驗(yàn)、著名品牌和獨(dú)特技術(shù),對這一方式運(yùn)用未幾。但這也是一個(gè)發(fā)展方向,可促使企業(yè)培育自己的品牌和開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)。
三是對外直接投資。對外直接投資是指實(shí)際擁有和控制國外企業(yè),直接參與其治理。從股權(quán)的角度來看,它有兩種不同的形式,比如合資經(jīng)營。合資經(jīng)營是指企業(yè)在國外市場上與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)共同投資經(jīng)營一個(gè)企業(yè)。合資可以通過購買當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的股權(quán)或共同出資新建一個(gè)企業(yè)。合資經(jīng)營的優(yōu)點(diǎn)是收益較大,企業(yè)對營銷和生產(chǎn)擁有控制權(quán)并能得到市場信息反饋。缺點(diǎn)是合伙人之間經(jīng)常因?qū)ιa(chǎn)、營銷有不同看法而產(chǎn)生矛盾。
還比如獨(dú)資經(jīng)營。獨(dú)資經(jīng)營是指企業(yè)獨(dú)立在國外設(shè)廠生產(chǎn)。它可以通過直接收購當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有企業(yè),也可以創(chuàng)建一個(gè)新的企業(yè)。獨(dú)資企業(yè)優(yōu)點(diǎn)是利潤可以獨(dú)享,可以獲得更多的國際營銷經(jīng)驗(yàn)和市場機(jī)會,母公司對海外子公司擁有完全的治理權(quán)和控制權(quán)。缺點(diǎn)是投資大、風(fēng)險(xiǎn)大、不確定因素多。
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